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178軟文網:電商行業軟文營銷真的能增加客戶轉化率嘛?
時間: 2019-10-15 17:36

寫創意沒有頭緒?或者寫的創意沒有點擊也沒有轉化?其實寫出好的創意很簡單,下面178軟文網(qq/vx:2475117507)帶你來一起說說怎么寫出軟文營銷好創意。化方法

一、軟文要精簡

特勞特的定位理論強調,人的心智僅能容納5~7個單位的信息,而且十分厭惡混亂,對新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動的核心賣點及重點信息展現出來,其作用是簡單、直接、快速、有效地告知訪問者:我是誰,我能提供什么價值,我和其他同款產品的差異是什么。要用最簡短的畫面構成、最直白的話術迅速打開與消費者的溝通局面,完成最直接有效的信息傳遞。

二、拉近心理距離

好的文案應該是站在一個和用戶更親近的位置,用他/她的口吻進行描述,才能讓用戶有帶入感優化前的文案,是站在顧問的角度出發,難免讓用戶覺得是自賣自夸。優化后的文案從客戶的角度出發,給用戶一種親切感,從而拉近了心理距離。

三、設計看起來免費的文案

利誘,是我們在設計信息流時常用的手段。通常以“免費”字眼出現的情況較多,但我們會發現“免費所帶來的效果越來越差”!比方xx牌空調現價只需1999元和xx牌空調原價4999元,現價只需1999元!你覺得這兩條信息流文案,哪條文案轉化較好?顯然是第二個。所以,由此我們也可看出:用戶只喜歡看起來免費的東西,而不是真正免費的東西!

在進行利誘時,我們可以轉換一下思路:將“免費領取”變成有成本、有付出的選項,讓用戶以低成本獲取一個較高價值的服務。與此同時,當消費者在付出后,還有利于降低他的防御心理。

此時,若你讓消費者填取一些信息,他會認為自己是在購物,而不是泄露隱私,反而會降低對此的反感。

四、文案自嗨、假大空

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類似上述創意,還有多少人在用?像上述都屬于自嗨型文案,自以為我的產品很厲害,用戶看了都會點。但是,實際上90%的用戶只會點“能帶來好處”的創意。所以在撰寫時,我們要拒絕假大空,哪怕是品牌詞的創意。

對于創意來說,我們要給足用戶點擊的欲望;而對于用戶來說,無好處不點擊;所以,與其泛泛的概念,不如給用戶一些更加具體的!

  
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